澳门太阳网城官网农夫山泉创始人「钟睒睒」：他靠一瓶水从泥瓦匠到年入百亿

　　澳门太阳网城官网农夫山泉创始人「钟睒睒」：他靠一瓶水从泥瓦匠到年入百亿一贯低调，极少出现在公众视野的农夫山泉创始人钟睒睒，或许从来没有像近几天这样受到外界广泛关注。

　　4月29日，农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）在港交所官网披露了招股书，正式开启港交所上市之路。

　　从屡次否认上市到如今迅速推进，与资本若离若离间，农夫山泉也在显露野心。IPO申请文件中，农夫山泉提到，未来该公司还将持续进行品牌建设、提升分销广度和单店销售额、通过扩大产能来稳固中国软饮料行业龙头的地位，此外更值得注意的是，农夫山泉也提到希望将触角伸向海外市场，计划在海外设立生产基地，寻找可以形成业务互补、具有战略意义的收购机会。

　　作为持股87.4472%的控股人，65岁的创始人钟睒睒也将通过农夫山泉的上市，获得身价的飙升。在农夫山泉在港交所挂出IPO申请的当天，也就是4月29日，钟睒睒所持股的另一家公司北京万泰生物药业股份有限公司（以下简称“万泰生物”）在上交所上市，手握首个国产2价HPV疫苗成为这家公司的最大看点。

　　从“大自然的搬运工”到涉足生物医药行业，同时推进两家公司的上市，钟睒睒这位低调老板也已经勾勒出了跨领域的庞大资本版图。

　　农夫山泉的创始人钟睒睒是一个远远被大众低估了的中国第一批企业家，如果不是因为这次农夫山泉的上市，许多人并不知道这位商业界的隐形冠军。

　　1954年，钟睒睒出生在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时，“”爆发，钟睒睒的父母被打成，他辍学，去做泥水匠和木匠。1977年，高考恢复。钟睒睒突然宣布要与妹妹一起参加高考，考了两次，都与分数线多分，只能去上电大，毕业后辗转到《浙江日报》农村部当记者。

　　在浙江日报干了5年，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。

　　直到1988年初，国家批准设立海南经济特区，大批有志青年南下淘金，钟睒睒也参与了这场海南淘金热，他离开《浙江日报》，奔赴海南开启了自己的商业历程。

　　1991年，凭借在海南成为娃哈哈的代理商站稳了脚跟，不过由于后来与娃哈哈在一场代理价上出了问题，钟睒睒丢失了代理权。

　　1988年从离开报社，他雄心勃勃地要创办中国第一份报纸，于是干了个《太平洋邮报》；但是海南开发得一片火热，但是报纸业务还没有放开，钟睒睒的第一个梦想就破灭了。

　　报纸的事业失败后，几乎亏光了所有的钱，又在海南种起了蘑菇，最后败的身无分文；最穷困的时候摆过摊、卖过窗帘，做过泥水匠，积小成多为的就是未来要东山再起。

　　直到1991年看见曙光。他的活法完全是那个年代商人的真实写照，用一句话来形容，那就是“活的像条狗”。

　　娃哈哈事件后离开饮料行业，钟睒睒不久就在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂龟鳖丸”，时为1993年。

　　据钟睒睒个人描述，萌发要做养生堂龟鳖丸的灵感竟是一次与朋友在饭馆吃饭时，发现每桌几乎都有一份养生汤，由龟和鳖熬制的美味与滋补佳品，在那时这口汤几乎是流行。于是回去钟睒睒便请了三位博士，花了8个月时间研制出了养生堂龟鳖丸，迅速推向市场，成为了爆款。

　　用卖养生堂龟鳖丸赚来的第一桶金，钟睒睒杀回了饮料行业。1996年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。

　　钟睒睒在公司的发展过程中一直是在红海中寻找蓝海。2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时市场上高达96%的矿泉水都是纯净水，而钟睒睒则宣布农夫山泉停止纯净水的生产，改产天然水。原因是“纯净水对健康无益”。这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内饮料企业甚至一度联合起来，对农夫山泉进行。

　　自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。与此同时，农夫山泉却因此得罪了几乎所有的纯净水企业。很多人指责钟睒睒不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为，“世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，产品本身决定了它能不能卖。他们以为产品是可以炒作出来的，你想，我没有千岛湖的水我能做成农夫山泉吗？”

　　随后“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等耳熟能详的广告语接连而至，响彻大江南北。

　　2004年，推出“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖设计和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。

　　钟睒睒的公司发展策略一直都是不是同品类开发多个品牌，而是不断地开发新的品类。这样做的好处就是当一个人走到超市之后，不管你是想喝天然水还是想喝果汁、功能性饮料、茶饮料等都有希望买到农夫山泉公司的。

　　此次IPO申请文件展现的却是这家饮料龙头更多面的经营状况：2017年-2019年农夫山泉的收益分别为174.91亿元、204.75亿元以及240.21亿元，2018年和2019年均保持了17%以上的增速。根据弗若斯特沙利文报告，这一增速远高于同期中国软饮料行业5%以及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%以及3.4%的增速。

　　利润方面，2017年-2019年农夫山泉的净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%以及20.6%。根据弗若斯特沙利文报告，这一盈利水平也高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%和9.6%的平均盈利水平以及全球软饮料行业3.9%、7.6%以及8.5%的平均盈利水平。

　　20多年来，在龟鳖丸之后，钟睒睒带领养生堂先后创立了朵而、成长快乐、维生素、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、农夫茶、母亲牌牛等产品，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域。

　　钟睒睒生出来的“孩子”虽然有高有矮，但基本上是生一个活一个，而且还有一个特点，留下了一批广为流传的广告语。

　　“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“想知道清嘴的味道吗？”、“农夫果园，喝前摇一摇”、“朵尔澳门太阳网城官网，由内到外的美丽”……据说这些广告创意，都出自钟睒睒本人。甚至有段时间，他把自己定义为“广告人”，他说：“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”

　　2016年，在推广新产品“茶π”时，钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π澳门太阳网城官网，自成一派”的广告语相契合，达到了滚雪球式的传播效果。

　　此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”澳门太阳网城官网。这个颠覆性的做法，迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众的青睐。

　　结果，70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事，传递了农夫山泉“搬运工”的理念，让消费者产生强烈的共鸣。

　　早在2003年，钟睒睒就开始研究功能饮料“尖叫”。在配方上，他针对不同的运动场景和人群，添加了不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。

　　在设计上，他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格，瓶嘴是双层封闭式的，让运动人群可以单手打开瓶盖，方便快捷。

　　尖叫一经推出，就受到消费者的热烈追捧，销售额逐年稳步上升。此后，钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品，无一不令人耳目一新。

　　2015年，钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中，农夫山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物，这是5位国际设计大师历时五年的杰作。

　　从1996年创立的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司开始到2001年6月整体变更为农夫山泉股份有限公司，农夫山泉在软饮料领域深耕已有20余年。期间关于农夫山泉上市的消息不断传出，它自身也曾接受上市辅导，但即便外界猜测纷纷，农夫山泉对外都守口如瓶，和娃哈哈一样也曾坚定的表示——“不会上市”！

　　如今，上市成定局。此前有饮料企业人士向记者表示，农夫山泉上市的动力或是寄望于契合的并购，从而扩大版图。申请文件也印证了这一点。“我们正在探索将我们的生产制造能力、供应链管理能力和销售渠道拓展能力应用于海外市场”，农夫山泉提到有计划在海外设立生产基地，并寻找并购对象，但是目前除了对新西兰瓶装水品牌Otakiri Springs的收购项目之外，并没有确定任何具体的收购目标，也没有与任何具体收购目标进行商谈。

　　并购或将是农夫山泉下一步的重要动作之一。而对于实际控制人钟睒睒来说，一次具有远瞻性的并购带来的机遇和财富回报是实实在在的。

　　4月29日，万泰生物正式登陆上交所，其主营业务为体外诊断试剂、仪器与疫苗的研发、生产及销售。万泰生物成立于1991年4月，最早是中外合资企业，后被港资企业香港新维收购。2001年，香港新维有意转让万泰生物股权，钟睒睒持股98.38%的养生堂花费1710万元买入万泰生物95%股权。万泰生物的招股书显示，钟睒睒合计持有该公司83.56%的股份。

　　钟睒睒对于农夫山泉的持股比例为87.4472%，另有6.4426%的股份由卢晓苇、钟晓晓、卢先生等共计5人持有，这5位同为钟睒睒的联系人；此外，农夫山泉部分管理层合计持有0.5507%的股份，其他个人股东，共计57人持有5.5595%的股权。

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