钟睒睒真的是靠卖水成中国首富的吗？

　　钟睒睒真的是靠卖水成中国首富的吗？钟睒睒靠卖农夫山泉就能蝉联中国首富宝座？太天真了！其实，他所创造的商业帝国与无比财富，还是“靠女人”上位的。

　　2020年，66岁的钟睒睒横空出世，成为新的中国首富。这位农夫山泉掌门人在马云、马化腾、王兴、曾毓群等一批要么靠互联网、要么靠科技与制造业造富的中国富豪中，显得格格不入。

　　钟睒睒和杭州马是老乡， 1954年出生在杭州的一个书香门第之家，小学五年级时，一场时代性的运动影响到了他的家庭，钟睒睒只能辍学，为了糊口，他去学了泥水匠和木匠的手艺。

　　直到1977年，高考恢复后，23岁的钟睒睒才有机会重新参加高考，但考了2次，他都落榜了，无奈的钟睒睒只能去读电大，一种教育的公开大学课程，学成后，他在《浙江日报》农村部作了一名记者。

　　在报社，他干了5年，跑遍了浙江八十多个县市澳门太阳网城官网，采访过500多位企业家，也因此结识了很多商界人士。1988年初，国家批准设立海南经济特区，大批有志青年蜂拥南下淘金，当时不甘心只当记者的钟睒睒辞了职，奔赴海南要圆自己一个创业梦。

　　具体干什么呢？钟睒睒是媒体人，当然有着办报的情结，于是1989年一到海南，他就创办了一份名为《太平洋邮报》的报刊，但民办邮报根本不受地方认可，创业开局就失败了。后来，他又尝试种蘑菇、卖窗帘、养对虾，一个都没成，还赔光了本。

　　正当钟睒睒准备放弃，回老家打工之际，在朋友引荐下，他获得了娃哈哈口服液在海南、广西的代理权，那时娃哈哈的创始人宗庆后怎么也想不到，这个曾经为其代理的小商贩日后竟直接威胁到娃哈哈纯净水的生存，并掀起了一场中国饮用水之战。

　　1993年，嗅到新商机的钟睒睒突然决定离开饮料行业。首先，是因为串货，也就是作为一个区域的代理商，跑去其他代理商的地盘经营，他与娃哈哈产生了矛盾，甚至被取消了代理权，当然更重要的是钟睒睒已获得资本的原始积累，而且在饭馆吃饭时他发现，饭馆的客人每桌都有一份滋补养生汤，由龟和鳖熬制，于是钟睒睒决定要搞保健品。

　　他先在海口成立了海南养生堂药业有限公司，又聘请了3位中医药大学的博士，花了8个月时间研制了养生堂龟鳖丸，之后推向市场，迅速火爆起来。

　　下海淘金终于有所收获，但钟睒睒知道这终究不是长久之道，在饮料行业摸爬滚打这几年，让他有所心得：人可以不买保健品，但不可能不喝水。

　　20世纪末，中国的瓶装饮用水行业有两大巨头，一个是娃哈哈，一个是乐百氏。而钟睒睒还是个门外汉，一没名气，二没技术。

　　当他带着第一桶金回到老家杭州，望着家乡千岛湖深邃清冽的水源时澳门太阳网城官网澳门太阳网城官网，知道卖水，才是一门永恒的生意。96年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州正式成立，农夫山泉饮用水就此诞生。

　　于是人家卖纯净水，27道过滤，他就反其道而行之，改卖天然水。钟睒睒极尽所能强调“天然”要素，在水源地建厂，并在水源地灌装。这些思考逻辑，不仅体现在产品上，还不断出现在其商战布局与广告营销中。

　　2000年，钟睒睒策划发动了一场剑指所有同行的“水战”。他召开了一场发布会，公开表示纯净水无益身体健康，农夫山泉从此不再生产纯净水，只生产天然水。

　　在发布会之后，他买下央视黄金时段，进行广告轰炸：“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这些广告语接踵而至，响彻大江南北。

　　但钟睒睒不怕打官司，也不怕同业的批判，他霸气回应：“什么叫主流？人多并不一定代表主流，不是说你掌握了话语权，掌握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流必须把握流动的方向。”

　　钟睒睒提前抢占了消费者心智，赢得了主动权，这就是先发优势，大鱼吃小鱼之外，更重要的是快鱼吃慢鱼。

　　后来法院判决农夫山泉罚款20万，但案件的胜负已经影响不到大众传播的既成事实。农夫山泉靠精心的水源布局与商业营销，双管齐下，快速崛起。

　　天下武功为快不破，此后，钟睒睒更是将这一招运用到了极致。农夫山泉快速扩张产品线，先后推出了农夫果园系列混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，水溶C100柠檬汁饮料以及茶π等产品，在市场中大获成功。但必须注意到，钟睒睒并没有去搅局汽水这个细分赛道，避开了与百事、可口可乐及一众国产品牌的激烈竞争，反观哇哈哈对标可口可乐、百事可乐，推出的非常可乐，如今早已被时代抛弃。

　　从12年到21年，农夫山泉连续9年保持着中国包装饮用水市场占有率第一的位置，凭借高达60%的毛利率，成为业内最赚钱的公司之一。

　　但钟睒睒之所以能成为中国首富，不仅靠农夫山泉或者养生堂的龟鳖丸，早在2001年，他就投资了生物科学事业。

　　当时钟睒睒斥资1710万元收购了生物医药公司万泰生物的股份，进军生物疫苗行业，正是这家公司让他“靠女人”成了首富。

　　妇科癌症一直困扰着中国女性，其中HPV病毒会导致异常组织生长引发宫颈癌，因此HPV疫苗就成为非常重要的资源，我国女性在很长一段时间内只能使用葛兰素史克、默沙东等国外公司的HPV疫苗产品，但2019年，钟睒睒的万泰生物打破了国外的垄断，那一年万泰生物历时18年研发的二价HPV疫苗成功拿到注册批件，成为首个获批上市的国产HPV疫苗。凭借更低的价格和更高的产量，万泰生物一举拿下中国HPV疫苗市场高达65%的份额。

　　2020年4月，66岁的钟睒睒迎来了人生的高光时刻，农夫山泉在港交所挂牌上市，万泰生物在上交所上市，这2家公司让钟睒睒的持股财富增加了近2500亿元，直接将他推向了中国首富的宝座。

　　27年的商海浮沉，钟睒睒逐笔勾勒出庞大的资本帝国，外界看来他是一匹孤狼，太自负、太孤傲、没有人情味，但只有这样的狠人才能实现其商业的成功与财富的积累！